Das Institut für Vertriebsoptimierung und Vertriebsinformationssysteme
Know-how für die Vertriebsoptimierung
InVIS stützt sich in starkem Maße auf die Ideen und Konzepte von Prof. Dr. Peter Winkelmann, der auch Mit-Gesellschafter von InVIS ist. Deshalb geben wir Ihnen zwei Literaturempfehlungen mit vielen Praxisbeispielen und Checklisten:
Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung
Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements
(CRM) / von Peter Winkelmann.
3. Aufl. 2005
München - Verlag Vahlen
ISBN: 3-8006-3234-9
Marketing und Vertrieb
Fundamente für die marktorientierte
Unternehmensführung / von Peter Winkelmann.
5. Aufl. 2005
München; Wien - Verlag Oldenbourg.
ISBN: 3-486-25843-5
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